【驚愕】2023年美容室売上、コロナ前超え！あの施策が奇跡を生んだ？

こんにちは。
北陸地方で小規模美容室を経営しているハマです。

今さらながらですが今回は、私が経営している美容室の売り上げの2023年分をまとめてみました。

2022年との前年対比も書いたので、興味がある方は見てみてください。

2023年の技売り/客数/店販/ネット売上げ/副収入/報告

売上金額は、すべて税抜き金額です

	技売り	客数/新規	技術単価	店販売上	ネット売上	副収入
2023年合計	21,015,249	3,200/114	6,567	1,296,537	3,747,303	160,806
前年対比	－467,332	－660/+28	＋1,002	+22,915	+2,307,798	+104,194
1ヵ月平均	1,751,270	266/10	6,567	103,545	312,275	13,401

総括すると、1月に値上げをした影響で、客単価は前年よりも￥1,000アップしました。
その影響もあり、当然失客もありました。
一方で、インターネットでのオンラインショップは好調で、前年よりも、200万以上の売り上げを作れました。
結果、合計売上は、

26,219,895円！

前年よりも、

プラス1,967,575円！

合計売上は、コロナ前越えです。

しかし、今年から消費税の納税が約1,100,000円あるので、そこまで、利益は出ませんでした。

技術売り上げ

	技売り
2023年合計	21,015,249
前年対比	－467,332
1ヵ月平均	1,751,270

技術売上は、3年ぶりにマイナスになってしまった。
原因は後でも述べますが、値上げによる動員の減少です。
とはいえ、1ヵ月にすると約￥4万のマイナスにとどまったのは良しとしよう。

客数/新規客数

	客数/新規
2023年合計	3,200/114
前年対比	－660/+28
1ヵ月平均	266/10

付加価値を加えて値上げしたので、安さを求めていたお客様が失客しました。
とはいえ、価値を求めて来店される新規様が増えたので、良かったです。

Googleのリスティング広告

2023年の新規集客にかけたコストは、Googleのリスティング広告のみ

1日￥1,000の予算で、1ヵ月￥30,000
毎月の新規数10名×客単価￥6,567＝￥65,670
￥65,670－￥30,000＝￥35,670

結果、広告費以上の売り上げを達成できた。

技術単価

	技術単価
2023年合計	6,567
前年対比	＋1,002
1ヵ月平均	6,567

2023年は、1月に値上げ、7月に新しい機材導入によるトリートメントメニューのリニューアルによって客単価が約￥1,000アップしました。

正しい値上げによる単価アップ

2023年の1月に値上げを断行しました。
物価高を理由での値上げは、お客様になんのメリットもなく、物価が下がったら値下げしないといけないので、当店では、

付加価値を付け加えて、値上げをしました。

具体的に言うと、店内の水をウルトラファインバブルにして、使用するシャンプーもウルトラファインバブル製品に変えて、付加価値を付けました。

価格は、

• 最低価格￥3,200のヘアカラーを￥4,000に
• それ以外のヘアカラーは一律￥500アップ
• 新規のヘアカラー価格は、￥4,500～に

このようにしました。

その結果、プラス￥1,000の客単価のアップに繋がりました。

店販売り上げ

	店販売上
2023年合計	1,296,537
前年対比	+22,915
1ヵ月平均	103,545

基本的に、私が経営している美容室では店販は、

• 押し売りしない
• 説明しない（聞かれたら答える）
• キャンペーン（安売り）しない

という形をとっています。

それでこのくらいの売り上げがあるのは、上等かな？と思います。

公式LINEで、商品案内

10月頃に、お店の公式LINEを本格的にスタートしました。
年末年始の店販キャンペーンをはじめ、商品の案内を公式LINEで送ることで、かなりの反応がありました。

お客様から商品の話を振ってくれるので、スタッフは楽です。

ネットショップ売り上げ

	ネット売上
2023年合計	3,747,303
前年対比	+2,307,798
1ヵ月平均	312,275

2023年、一番数字が伸びたのがこちらのネットショップ売り上げです。

注文が入ったら梱包して、郵便局に持って行ったり、佐川急便さんに集荷に来てもらうだけです。

• 広告費なし
• 営業なし

でこれだけ売り上げが伸びました。

ネットショップは仕組みがすべて

ネットショップの売り上げは、仕組み作りが全てと感じました。
集客から、販売サイトまでの同線をしっかり作っておけば、売り上げは上がります。

いかにお客様に、憧れと安心感を与えるか

が勝負ですね。

副収入

	副収入
2023年合計	160,806
前年対比	+104,194
1ヵ月平均	13,401

副収入は、主にブログからの

• Googleアドセンスなどの広告収入
• Amazon、楽天などのアフィリエイト収入

になります。
いわゆる不労所得です。

助成金や補助金は含まれていません。

ブログの収入をアフィリエイトから、ネットショップに切り替えたので、この収入はおまけみたいなものです。

2023年の振り返り まとめ

今回は、2023年の美容室の売り上げについてまとめてみました。
普段あまり数字をふりかえらない、昨年と比べたりもしないので、この記事は自分のために書きました。

皆さんも、何か参考になれば幸いです。

ではでは。