【2024年美容室売り上げ】えっ、お店ガラガラ？物価高でもネットショッピングは大人気！

こんにちは。
北陸地方で小規模美容室を経営しているハマです。

今さらながらですが今回は、私が経営している美容室の売り上げの2024年分をまとめてみました。

2023年との前年対比も書いたので、興味がある方は見てみてください。

2024年の技売り/客数/店販/ネット売上げ/副収入/報告

売上金額は、すべて税抜き金額です

	技売り	客数/新規	技術単価	店販売上	ネット売上	副収入
2024年合計	20,355,282	3041/80	6,694	1,479,783	4,365,082	103,555
前年対比	－659,967	－159/－34	＋126	+183,246	+617,779	－57,251
1ヵ月平均	1,696,274	253/7	6,694	123,315	363,757	8,630

総括すると、物価高の影響なのか下半期の動員数が激減した感じがします。
その影響で、技術売上はだいぶマイナスになってしまった。
一方で、インターネットでのオンラインショップは好調で、前年よりも、さらに60万円以上の売り上げを作れました。
結果、合計売上は、

26,303,702円！

前年よりも、

プラス83,807円！

総売り上げは、なんとか前年を上回りました。

しかし、技売り上げよりも商品売り上げは利益が出にくいので利益は積み上がりませんでした。

技術売り上げ

	技売り
2024年合計	20,355,282
前年対比	－659,967
1ヵ月平均	1,696,274

技術売上は、昨年に引き続きマイナスになってしまった。
原因は後でも述べますが、動員の減少によるものです。

客数/新規客数

	客数/新規
2024年合計	3,041/80
前年対比	－159/－34
1ヵ月平均	253/7

昨年より失客率は少ないが、総動員数は減少した。
肌間隔ではあるが、お客様の来店周期が伸びた気がする。

WEB広告

2023年の新規集客にかけたコストは、Googleのリスティング広告のみでしたが、2024年はさらにヤフー広告とメタ広告（Instagram、Facebook）も導入した。

合計1日￥1,500の予算で、1ヵ月￥45,000
1年で、約50万もの広告費を使ったが昨年よりも新規動員は減ってしまった。

技術単価

	技術単価
2024年合計	6,694
前年対比	＋126
1ヵ月平均	6,694

2024年は、値上げはせずに、10月に新しい商材導入によるトリートメントメニューのリニューアルによって客単価が微増しました。

店販売り上げ

	店販売上
2024年合計	1,479,783
前年対比	+183,246
1ヵ月平均	123,315

基本的に、私が経営している美容室では店販は、

• 押し売りしない
• 説明しない（聞かれたら答える）
• キャンペーン（安売り）しない

という形をとっています。

それでこのくらいの売り上げがあるのは、上等かな？と思います。

公式LINEで、商品案内

当店では、お店の公式LINEを毎週配信しています。
年末年始の店販キャンペーンをはじめ、商品の案内を公式LINEで送ることで、かなりの反応がありました。

お客様から商品の話を振ってくれるので、スタッフは楽です。

ネットショップ売り上げ

	ネット売上
2024年合計	4,365,082
前年対比	+617,779
1ヵ月平均	363,757

2024年も一番売り上げが伸びたのが、ネットショップ売り上げです。

注文が入ったら梱包して、郵便局に持って行ったり、佐川急便さんに集荷に来てもらうだけです。

• 広告費なし
• 営業なし

でこれだけ売り上げが伸びました。

2025年はネットショップに力を注ぐ

2024年	新規数	広告費	客単価	1人あたり利益	1年間の利益
お店	84人	約50万円	約6,000円	約5,000円	－8万円
ネットショップ	274人	１.5万円	約10,000円	約5,000円	＋130万円

上の数字を見て頂いて分かるように、2024年は固執してお店への新規集客に広告費を注いでしまいましたが、ほとんど何もせずにネットショップの新規集客、新規売り上げが上がってしまいました。

2025年はネットショップに力を注ぎます！

副収入

	副収入
2024年合計	103,555
前年対比	－57,251
1ヵ月平均	8,630

副収入は、主にブログからの

• Googleアドセンスなどの広告収入
• Amazon、楽天などのアフィリエイト収入
• MTG商品のアフィリエイト

になります。
いわゆる不労所得です。

助成金や補助金は含まれていません。

ブログの収入をアフィリエイトから、ネットショップに切り替えたので、この収入はおまけみたいなものです。

2024年の振り返り まとめ

今回は、2024年の美容室の売り上げについてまとめてみました。
普段あまり数字をふりかえらない、昨年と比べたりもしないので、この記事は自分のために書いています。

皆さんも、何か参考になれば幸いです。

ではでは。